(这条文章已经被阅读了 27 次) 时间：2002-01-25 10:36:46 来源：杨光照 (杨光照) 原创-IT
“群雄逐鹿” 古城宽带
主持人：杨光照
参与者：中国网通西北区总经理 刘成可
中国吉通陕西分公司总经理 林东青
编者按：２００１年是“宽带年”。随着近年来各地骨干网、城域网项目的纷纷开工，宽带的触角已深深扎根在中国大地上。作为西部科技重镇的西安市，在解决宽带接入“最后一公里”的市场上，中国电信、网通、吉通和一些新兴的非电信公司“群雄并起”，在这座历史悠久的古城打响了一场“逐鹿宽带”的精彩战役。本报驻西安记者特邀网通、吉通两大宽带运营商，就各自的宽带战略、西安宽带竞争市场格局和未来发展趋势“指点迷津”。
主持人：你如何看待西安目前的宽带接入市场格局？
刘成可：西安拥有雄厚的科技、人才优势，经济和信息网络发展潜力巨大。这些年，西安的宽带接入市场独家垄断坚冰已经融化。目前，除了中国电信、中国联通、中国网通等电信运营商能够提供宽带接入服务并最终提供国内、国际网络出口服务以外，来自陕西省内外众多的系统集成商或网络服务机构也已介入宽带接入西安市场。
林东青：宽带接入业务近两年才在西安发展起来。总体来看，目前的宽带接入分为两大阵营：一是拥有自有网络资源并可提供接入的运营商，如中国网通——拥有自己宽带达４０Ｇ的高速宽带网；一种是没有自有网络资源，需要依赖运营商提供接入的机构或公司，主要从事城局域网范围内的宽带接入。我认为，在宽带接入业务上具备绝对竞争力的还是电信运营商。
主持人：在这样的格局下，吉通、网通如何建立自己的优势？各自的资源优势是什么？
刘成可：中国网通建设运营的中国网通高速互联网（ＣＮＣｎｅｔ）是在我国率先应用ＩＰ／ＤＷＤＭ技术建设的大型高速宽带网络。ＣＮＣｎｅｔ将承载包括语音、数据、视频等在内的综合业务及增值服务，并实现各种业务网络的无缝连接。ＣＮＣｎｅｔ的建设运营标志着中国信息建设从窄带到宽带，同时也拉近了中国信息基础设施建设与国外的距离。中国网通迈出了构建中国Ｅ时代基础设施之路的第一步。在西安市场上，中国网通在这样几个方面建立自己的优势：首先是建设高速宽带的西安城域网，为西安参与西部大开发锻造高速互联网平台；其次是将新的电信服务理念、新的电信服务方式带给西安。当然更重要的还是为西安地区不同需求的用户提供个性化、高性价比的电信产品，使用户享受到优质的电信服务。网通的资源优势在于所拥有的国内４０Ｇ宽带ＣＮＣｎｅｔ，以及最具优势的国际出口带宽，其次是即将建成并投入运营的西安高速城域网，另外还有可为各类用户提供的最佳宽带接入综合解决方案。同时网通还拥有一只勇于创新的团队，这也是我们最宝贵的资源。
林东青：中国吉通建设的中国金桥信息网（ＣＨＩＮＡＧＥＮ）是“九五”期间国家重点项目。经过五年的建设，已在全国１４６个大中城市建立了骨干网节点，可提供语音、数据、视频等综合业务及增值服务。并在各个城市建设了一定规模的城域网，为用户提供高速，便捷的服务。在西安，中国吉通正在建设高速的宽带城域网，在投入使用后可向西安用户提供全面、优质的电信服务。吉通与其他电信运营商相比拥有自己的资源优势。首先是全国性的骨干网已基本建成，仅陕西骨干网已达６２２Ｍ，将建成的城域网带宽达千兆以上，吉通的国际出口已达１５７Ｍ，带宽仅次于中国电信。西安的专线用户将近百家。
主持人：你认为目前西安宽带市场竞争的焦点在那里？几大宽带接入商有没有合作的可能？
刘成可：综合分析，竞争焦点是“谁能为用户提供最佳的综合解决方案”。但我们也看到，在宽带接入市场上已经出现价格恶性竞争现象，这绝不是一个好的势头。一个健康成熟的市场价格也是最平稳合理的。价格中不仅包含产品成本，还包含着服务、增值享用等诸多因素，随着消费者网络消费意识的强化，满足用户需求是企业发展的前提，这也就是中国网通在竞争中始终把为用户提供个性化、综合解决方案放在首位重的主要原因之一。竞争可以净化市场，最终受益的还是消费者。在市场竞争中，中国网通更注重“竞合”，即竞争中有合作，合作中有竞争。作为一个新型的电信运营商，中国网通专注发挥特长，在发展优势业务的前提下积极合作。基于此，目前我们已经与各大运营商及部分系统集成商在一定层面上开展合作，这样才能做大宽带接入市场这块蛋糕，更快更好地为用户提供基于高速宽带的产品和服务。
林东青：目前市场竞争的形式和内容都较复杂。我认为，焦点除了“谁能提供最佳综合解决方案”外，价格也要能赢得客户的认同。优质的产品一定有合理准确的价格。厂商在只有不断提高服务质量，在不违背市场经济规律、有利于公司发展的基础上寻求合作，才能满足不同客户的需求，开拓更广阔的市场。吉通会在独立发展自己优势业务的前提下，积极与所有伙伴合作。
主持人：吉通、网通在社区网的接入方面有什么样的优势？能否透露一下今年在宽带的投入和宽带的接入的总体计划？
刘成可：中国网通在社区网的接入方面具有强大的优势，社区网的建设属于“最后一公里”工程。中国网通在加快建设自己的高速宽带骨干网ＣＮＣｎｅｔ的同时，也展开社区、城域网的接入建设。社区网接入必须基于高速带宽出口的网络平台，用户才能真正享受宽带的乐趣。中国网通采取“两手抓“的策略，在社区网的接入上自然拥有不同寻常的竞争力。这一点，众多的合作伙伴和用户已经深有体会。目前，中国网通在陕西已投入巨资建设高速带宽ＣＮＣ城域网，带宽资源非常丰富。同时做好社区网、企业网等用户接入工作，使古城西安的用户早日享用与国际同步的高速宽带网络，摆脱窄带束缚。同时西部大开发的进程中，塑造优良的网络传输平台，为西部企业参与国内、国际竞争积蓄力量。
林东青：在社区网的接入方面，吉通已走在其他运营商的前面已建成“新科花园”、“电视二台小区”两个智能园区，“雅荷花园”等几个项目即将上马。由于有了成功经验，故在社区网的接入方面，吉通积累了丰富的经验，自然具备了超越他人的竞争力。中国吉通在陕西的骨干网已达６２２Ｍ，在西安投入巨资建设的带宽达千兆的城域网即将投入使用。同时做好社区网、企业网等用户接入工作，使古城西安的用户早日享用与国际同步的高速宽带网络。
结束语
“大风起兮云飞扬”。目前我国宽带建设方兴未艾，从“跑马圈地”到“筹钱兴建”，面临日益激烈的市场竞争，各宽带运营商采取了不同的策略。就网通而言，其目标是做好基础宽带电信运营商，使中国的老百姓能够在网上实现“沟通与光同速”。而吉通将凭借国内骨干线路、高速城域接入网等进入宽带领域。衷心希望看到西安的宽带建设能在群雄纷争中有序、健康地发展。